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涡旋压缩机适渠道拓展 多领域深耕

  制冷网快讯:不同于目前螺杆压缩机单一的设备厂渠道资源,涡旋压缩机渠道较为丰富,有工程商、经销商、贸易商以及机组设备厂。比如:上海美乐柯制冷设备有限公司、沈阳大华制冷设备有限公司、南京金陵冷冻器材有限公司、济南百福特制冷设备有限公司、上海北峰制冷设备有限公司、济南新企鹅制冷设备有限公司、北京银海松科技有限公司、沈阳新三花制冷有限公司(上海富懋)、广州华安达实业有限公司等。

  据这些企业反映,今年冷冻涡旋压缩机整体行情一般,虽然同比增长率约在12—18%之间,但与前几年的高峰期无法比拟。当然也有少部分企业反映有所下滑,尤其是高端产品。

  1、稳定中高温 看好低温应用

  涡旋压缩机的单机制冷量较小,主要应用在冷冻市场的中高温领域。受到技术和成本的限制,此类压缩机很少用于-5℃以下的制冷工况,但在-5℃以上的制冷工况中成本具有很大优势。比如:气体泄漏量少、体积小、重量轻、振动小、运转可靠、噪声低、密封性好、能效比有保证、返修率低、寿命长等等。“15P—20P范围内,低温涡旋制冷机组有可能会分食传统活塞式制冷机组相当一部分市场,毕竟涡旋压缩机价格便宜,优势明显。”济南百福特制冷设备有限公司总经理唐威力分析到。

  北京银海松科技有限公司总经理杨孝良指出,艾默生谷轮推出的半封闭涡旋压缩机替代半封闭活塞机,具备噪音低、震动小(曾经那五毛钱硬币放在压缩机高压阀上,发现可以立起来);运动部件少,故障率低,现场维护;只能显示器,显示故障;不需要油分、气分部件等优势。而且,近几年,客户认知度不断加强,相信冷冻涡旋压缩机前景可期。

  美乐柯总经理郭显忠也认为:“之前涡旋压缩机能取得如此大的成功,主要还是因为性价比相对全封活塞压缩机和半封活塞压缩机有相当的优势,今后想要更大的市场份额需要在应用范围特别是低温领域有大的突破。”

  “北峰涡旋低温应用较多,其实涡旋压缩机z*初为空调设计,到了冷冻冷藏领域,中高温应用仍需加强,至于低温则需加强能效比和稳定性。”上海北峰总经理金孝能告诉记者。

  2、品牌是企业核心竞争力

  同螺杆设备厂类似,涡旋压缩机配套企业一直将自有品牌建设放在关键点。

  济南百福特唐威力指出,企业口碑和品牌好,增长是必然。“今年公司推出的数码并联机组从节能方面优势就非常明显,可以比同类其他型号压缩机组,节能百分之30以上,包括公司新推出的半封闭涡旋压缩机组,能效比和其他普通的压缩机组相比也很大的提升。我希望未来制冷市场上,大家提高百福特,能够想到,买精品找百福特,买正品货找百福特,这样我就很满意了。”唐总告诉记者,济南百福特不仅仅每一年会有新产品推出,满足不同客户对不同产品的要求,同时公司每时每刻都在对产品进行优化,尽量做到每一个细节都满足客户的差异化要求。

  上海北峰总经理金孝能认为,生产研发与销售代理一定要并驾齐驱,同时,加强品牌推广。“北峰自己专业生产压缩机、冷凝器、蒸发器、冷风机等制冷设备,并且拥有自己的注册商标‘北峰’,同时还是多个知名品牌的代理,冷冻涡旋与丹佛斯合作,主要以机组配套,贸易出售也有。”在金总看来,北峰拥有的渠道资源在销售自有品牌过程中发挥出不可替代的优势作用,这些渠道经过多年的积累也相对比较稳定,也从另一方面拉动了自有品牌的销售。

  对于未来的发展,金孝能也表示,在现阶段,上海北峰依然会深耕国内市场,对产品进行结构性调整,立足于一二级市场,以中高端创新产品为切入点;于此同时,通过纵深推进,上海北峰在三四线城市品牌影响力大有提高。

涡旋压缩机适渠道拓展 多领域深耕
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